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微信小程序的雙十一成績單
時間 : 03-03 10:41 瀏覽量 : 136

今年的雙十一也已經走到了它的第十個年頭。從最開始的電商大促,已經發展為一年一度的大型社會實驗現場。人們在這一天仿佛配合著某種神奇儀式,瀏覽,搶券,預購,下單,付款,動作一氣呵成。


除了淘寶天貓京東這樣的傳統電商平臺,這兩年人們的雙十一狂歡又多了一些其他選擇,比如微信的電商小程序。


電商小程序:50萬的訂單,1個億的預售


各大電商平臺為了秀肌肉,已經早早陸續公布雙十一戰報,但具體的電商小程序則是猶抱琵琶,公布的數據還有待完善。


量子程序整理了部分已經公布雙十一戰績的電商小程序們,接下來就一起來看看他們的戰果與背后的戰略


甩甩寶寶:100萬個微信群,1000萬次分享,一億交易額


微信小程序,雙十一成績單


名不見經傳的“甩甩寶寶”在雙十一的前一天就成為小程序圈子里的熱門話題。11月10日,成立4個月的“甩甩寶寶”公布了雙十一預售成績單:100萬個微信群和1000萬次分享,達成超1億交易額。


1個億的交易額著實搶眼。


簡單來說,“甩甩寶寶”類似一個“淘寶客”平臺,平臺為用戶提供品牌直供貨源、物流及售后服務,每個掌柜像淘客一樣可以從平臺獲得銷售傭金,微信群是掌柜與消費者之間聯系的橋梁。


聽上去平平無奇,但就這么悄無聲息做起了上億的生意。這或許是小程序領域獨有的故事。


小電鋪:訂單量破50萬,付款率88%


微信小程序,雙十一成績單


2018年11月11日,電商小程序“SEE小電鋪”官微發布消息稱,自0時起至3時26分13秒,GMV破千萬,比去年快了8小時47分,總訂單量突破50萬。


另外,當天有5個合作品牌銷售額超過百萬。“SEE小電鋪”采用“小程序+KOL+品牌”的新零售模式,本次雙十一付款率超88%,用戶裂變率超52%。


“小電鋪”是扎根微信生態下的電商服務平臺,它與5000+自媒體合伙開店,在工具,運營和供應鏈上賦能自媒體。借助小程序上發券、拼團等讓人眼花繚亂的玩法,小電鋪成為最大的贏家之一。


唯品會:訂單量超55萬,提升48%


微信小程序,雙十一成績單


唯品會算是雙十一的老選手,也于當晚八點公布了自己的大促戰報。數據顯示,大促開售24小時訂單量超千萬單,售出商品最多的品類是面膜、護膚套裝和女靴;唯品會小程序訂單量超55萬單。


盡管唯品會在小程序端的55萬訂單量相比于全平臺的千萬訂單量占比不大,但如果以客單價100來估算,小程序端的成交額至少達到5500萬元,絕對值不容小覷。


對比今年的6.16大促,唯品會小程序當時4天活動期內總訂單量也不過37萬,不到半年,總體提升了48%。


老套路與新玩法


在一波又一波爆款的洗禮之下,在拼多多等明星的示范之下,今年商家對于小程序的重視程度要遠高于去年,據了解,ZARA、優衣庫、海瀾之家、韓都衣舍、綾致、拉夫勞倫、Coach 蔻馳、戴森、YSL……等品牌廠商都已早早開始構建自家的小程序雙十一陣地。


盡管如此,各商家的打法卻各不相同。


甩甩寶寶:傭金+免單


“甩甩寶寶”選擇了利誘模式,傭金+免單模式。


分銷免單:用戶選擇喜歡的商品下單后,可以將特有的產品卡片分享出去,其他人通過卡片下單,達到單量后,最初的用戶即可免單。


掌柜門檻:雙十一期間,用戶只要打開“甩甩寶寶”,就可以成為掌柜,整個11月都會有傭金。而只要有50個粉絲就永遠是掌柜。


微信小程序,雙十一成績單


雙倍傭金:11月1日到11日,用戶連續十一天可獲得雙倍傭金。


以上的活動更像是為“掌柜”量身定做,而對于普通消費者來說,也有比較簡單粗暴的直接免單的營銷方式。



當然還有時下比較火的錦鯉套路,“甩甩寶寶”也沒有落下。


100萬個微信群,1000萬次分享,一億交易額


群是聯系掌柜與消費者之間的橋梁,這也是“甩甩寶寶”比較重要的資源。換句話說,1億交易額的背后是1000萬次分享,而1000萬次分享的背后,應該要有100萬個微信群


小電鋪:領券+裂變


如果你覺得“甩甩寶寶”的淘客模式與傳統電商并沒有太大區別,那小程序電商服務平臺“小電鋪”則可以單獨拿出來一提。


小電鋪在本次雙十一活動中,除了滿減,領券,抽獎這些我們在傳統電商較為常見的促銷方式之外,小電鋪也基于微信特有的社交體系,在裂變上下了功夫。


比如在抽獎和紅包上,小電鋪都會提示用戶進行分享。



而在砍價上,也采用了類似拼多多的玩法。


微信小程序的雙十一成績單


引入“每日簽到”后,還可以很好地提升小程序的留存與打開率。



唯品會:雖傳統打法,但粗暴有效


與“甩甩寶寶”,“小電鋪”相比,唯品會的打法則更為傳統,主打女性市場的唯品會在小程序上的營銷方式還是偏向傳統的滿減與打折降價。


但唯品會長期霸占微信錢包入口,這樣的一個流量入口對唯品會而言,無疑是背靠大樹好乘涼。


微信小程序的雙十一成績單


不得不提的拼多多


盡管目前拼多多并沒有透露小程序的雙十一戰績,但在全平臺上,拼多多的總物流訂單量同比增長了300%。


當我們打開拼多多小程序時,很明顯會發現,它的雙十一玩法要更豐富。


比如拼多多中的寶箱活動,小程序的分享率,打開率,pv,成交量,留存都被安排的明明白白。



同時,進入11月以來,每天都有不同的優惠活動,可以吸引用戶多次參與到促銷中。


比如11月1號是鞋包的優惠日,11月3日則是美食。


微信小程序的雙十一成績單


當然,不得不提的還有京東,截至11月10日,京東購物小程序累計用戶數達2.36億。只是暫時不清楚,在京東雙十一1598億元的GMV中,會有幾成來自小程序。


探索新大陸還是轉移戰場?


各大電商平臺越來越多地入駐微信小程序,我們不禁要問,他們到底是為了探索新的流量大陸,還是困于傳統電商式微而不得不轉移戰場?


阿里與京東的崛起,伴隨著的是中國電商進入雙雄對峙與多強林立的格局。但在巨頭之下,中小商家和創業者則面臨窒息,流量越來越貴,平臺賺得盆滿缽滿業績屢創新高,但商家已經幾乎無利可圖。


手握10億用戶且去中心化的微信,順理成章成了眾多商家和創業者眼中的肥肉。小程序的成熟,讓微信生態內的電商玩法愈加豐富。“推薦位”的概念暫時還未在微信小程序中壯大,無論是公眾號還是微信群都還有很多流量空間可以挖掘,尤其像“甩甩寶寶”與“群接龍”這樣的小程序玩家,可以將微信群養成自家的“私域”流量,這在淘寶京東這樣的中心化平臺中根本不可想象。


十年前,第一屆雙十一天貓的銷售總額才5000萬出頭,明年的小程序雙十一,又會創下什么樣的戰績呢?


微信小程序開發

適用類型 : 企業展示型

適用行業 : 企業

案例編號 : 001

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